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  • 競價學習:減少預算怎么保證效果

    發布時間:2020-03-04 15:07:09 來源: 瀏覽次數:242


    2020,對于每位營銷人來說,是不平凡的一年。
     
    現如今,廣告投放早已成為互聯網公司獲取流量的不二渠道,隨著互聯網市場競爭加劇,流量變貴,留存用戶成為很多企業最為關心的事情。
     
    面對激烈緊張的競爭環境,處在其中想要存活的企業只能通過“降低成本,增加利潤”來實現,這樣就對營銷人的能力要求越來越高,企業甚至還會主動要求員工要“多出單、少花錢”。
     
    別糟心。遇到這樣的情況,我們不妨嘗試一下:開源節流。這是一個老生常談的優化思路,顧名思義,引入更多的流量,阻止無效的流量。那么應該如何操作呢?
     
     
     
     
     
    第一階段:多出單
    也就意味著要讓流量盡可能地轉化。比如今天來了10個流量,那至少就要有8個或者9 個流量形成轉化,才能夠達到基本目標。
     
    想要多轉化流量,主要從3個方面入手:
     
    1、優化賬戶結構
     
    優化賬戶結構主要指優化時段、地區、設備。
     
    01. 優化時段,并不是對時段進行細分而是找出高轉化時段,對關鍵詞進行優化。
     
    找到高轉化時段進行加詞,增加流量基數。
     
    對于高轉化時段的關鍵詞,進行適當增加預算,提升排名。
     
    對于高轉化時段的關鍵詞,進行優化創意,提升流量基數或控制流量基數、增強意向程度。
     
    02. 優化地區,是指找到高轉化地區,一方面根據該地區的人群屬性增大投放區域,另一方面重新進行預算分配,強則使它更強。
     
    03. 優化設備,是指找到高意向設備,按設備轉化成本進行設備預算調整。
     
    2、優化流量結構
     
    根據用戶購買行為可分為 3 步:收集信息、選擇對比、品牌購買。每一步所對應的流量數量和流量意向程度都是不同的,
     
    01. 收集信息:流量基數大、用戶意向程度低
     
    02. 選擇對比:流量基數中等、用戶意向程度中等
     
    03. 品牌購買:流量基數小、用戶意向程度高
     
    每個階段所對應的流量不同,則所對應的搜索詞也會有所不同。
     
    例如,有一名文案準備轉行做競價,但是他不了解這個行業,不知道這個行業的現狀如何。于是就從網上搜索“競價”“百度競價怎么樣”“競價有前途嗎”……
     
    這個階段,他可能只是想了解競價,并沒有報培訓班的意向,因此在著陸頁上可更多地介紹競價行業的信息,如年薪、前途等。通過了解后,他對競價有了信心,準備跳槽做競價。由于想迅速融入這個行業,他產生了報培訓班的想法。于是他在網上搜索“競價培訓班哪家好”邯鄲競價培訓班”……
     
    在此階段,他有了報培訓班的想法,但不確定選哪家,因此在著陸頁上可更多地介紹產品賣點、優秀案例等。經過對比后,他選中了一家,但還有點猶豫,于是在網上搜索“趙陽競價培訓怎么樣”……此時,在著陸頁上就應更多地介紹品牌實力、優惠信息等。
     
    不同階段,用戶的需求以及搜索詞都是不同的。優化流量結構就是確定需要增加哪部分流量,減少哪部分流量的過程。
     
    3、優化著陸頁
     
    優化著陸頁主要優化以下3個方面:
     
    01. 頁面承載,找到賬戶中流量較大的關鍵詞,查看著陸頁是否能承載這部分的流量。
     
    02. 用戶體驗,頁面中的內容是否能夠很好地滿足用戶需求,能使用戶在購買過程中產生愉悅的體驗。
     
    03. 轉化通道,競價是一種用戶主動搜索的廣告形式。所以,要保證頁面能夠很好地引導用戶產生對話、留取線索,以最快地形成轉化。
     
     
     
    第二階段:少花錢
    少花錢,即以最低的成本獲得最大的轉化,也屬贏家。少花錢不是一味地降低成本,而是讓錢花得更有價值。
     
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    1、控制轉化時段
    找出低轉化時段,進行降預算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作,避免不必要的浪費。
     
    2、控制轉化地區
     
    對于高轉化地區,增加投放區域和預算;對于低轉化地區,控制消費。
     
    3、控制設備消費
     
    對于設備進行詳細地預算分配,可按照轉化時段的不同進行相關設備預算分配。
     
    4、控制關鍵詞
     
    找出低轉化關鍵詞,進行降預算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作,以達到控制預算、降低消費的效果。
     
    最后有話說
    很多人都聽過“退潮后才知道誰在裸泳”,企業在為難的時候一定會留下能力強的人,換句話說,能力強的人即使失業,也不愁沒有工作。
     
    如果現階段自己感覺陷入瓶頸,想要做出改變卻沒有方向,這時候要做什么?沒錯!就是學習~

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