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  • 新手競價推廣思路

    發布時間:2019-12-15 16:23:44 來源: 瀏覽次數:132


    競價推廣是一種關鍵詞廣告推廣,是目前互聯網行業比較精準的廣告投放方法,競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入,以較低的成本,較短的時間,獲取較大的效益,是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。

    對于一個熟手競價來說,競價投放之前,應該對總體的投放策略進行一個梳理,整理一個競價推廣方案,知道每一步應該做哪些事情。

    簡單的來說,競價推廣方案就是根據現有情況,以及需要達到的目標,做出一份可行性方案。

    1、競價推廣預算

    做競價推廣,我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算,比如:5000-10000/天。

    然后,根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站,與競價相配合。比如競價要做到什么程度,根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站,網站要跟公司的實力相匹配,還必須具有營銷力,這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

    2、關鍵詞選擇

    一般來說,產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇:

    ①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

    ②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

    ③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

    ④、隨時觀察關鍵詞的指數,競爭程度,出價及時調整。

    根據項目服務類型及行業確定核心種子詞,通過詞根拓展相關長尾詞,大體分為兩類:

    (1)、品牌關鍵詞

    品牌關鍵詞起價低,競爭熱度低,客戶意向性明確,精準,轉化率高。

    品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞,巧妙將詞進行排列組合),如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

    將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位,將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字,擴大品牌相關詞的覆蓋面。

    (2)、行業關鍵詞

    行業關鍵字競爭熱度比較高,曝光率高,轉化率中等或低。

    行業詞要比品牌詞價格高,可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞,排名設置在前十位。

    客戶在尋找項目過程中,沒有明確的品牌傾向時,會搜索行業關鍵詞,參與行業關鍵字競價,能提高品牌曝光率及知名度。

    行業人士在尋找商業的過程中,會大量使用行業性關鍵詞。

    行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化,在行業詞精準的前提下,會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。

    通過這些核心詞拓展相關長尾詞,并進行篩選,按關鍵詞屬性分組,設置合理的排名區間及出價。

    3、使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群,不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍,合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

    匹配方式分為三種:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配,匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同,也影響到賬戶的消費。

    根據公司網站的實際排名情況進行調整方案,讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。

    4、創意描述

    撰寫一些醒目富有創意的標題,吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點:飄紅,通順,相關,賣點,吸引力。

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    5、排名位置流量分布

    公司品牌詞位置1-2位,行業詞選擇的位置:3-5位,競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面,冷門的詞放在前面。

    第一位價格高,誤點率高,因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位,可根據客戶需求及效果數據定。

    6、推廣時段

    一般來說,一天中推廣效果有三個高峰期,分別是:上午11點、下午三點和晚上9點,在這三個時間段,會加大投放,最大限度的獲取目標客戶。

    周一至周日推廣時間段:9:00 — 23:00

    重點時段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的產品,可根據客戶需求進行設置。

    7.競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面,著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁,目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂,默認首頁而沒有去設置)。

    著陸頁的選用制作以產品為中心,站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理,訪客喜歡什么,訪客想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買欲望,做到關鍵詞—創意----頁面相呼應。

    競價著陸頁的主要作用:

    (1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

    (2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面,給用戶的第一印象非常重要。

    (3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。

    營銷型著陸頁的主要優勢:

    (1)、網站營銷優勢比原來更強,產品更吸引眼球和點擊。

    (2)、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

    (3)、網站競價推廣成本更低,轉化率更大,效果更好。

    8、效果監控與評估

    (1)、單獨頁面:單獨的競價頁面,觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量,精準地掌握競價的真正效果。

    (2)、單線電話:在一般人眼中,有400全國統一號碼的企業,都是大企業,申請400號碼,用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象,可以考慮單線電話進行監控。

    (3)、在線客服:如商務通,QQ等。

    (4)、留言板:可以考慮制作一個在線電子訂單系統,用來專門接收從競價來的客戶詢盤。

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